附和是没有用的我们就是个破局者

　　附和是没有用的我们就是个破局者在那个略显拥挤的办公室里，除了占房间三分之二面积的办公桌，最显眼的莫过于那张便携折叠床，上面堆放着拧成一团的被褥。

　　所有人都以为他在做钢琴的智能硬件，事实上，他的理想更为宏大，「不能附和现代的教育，附和是没用的，我们就是个破局者」。

　　创业前，陈平川的身份是原网易杭州研究院产品总监，深耕网易14年，具有网易邮箱、网易博客等产品的成功经验。

　　70后的他，如今已是两个孩子的父亲。身为人父，对教育有着天然的敏感。再加上网易的互联网经验，他判断继游戏和电商之后，教育教育信息化是一片蓝海，存在巨大的变现机会。

　　和另一位网易系创业者彭毅一样，陈平川也是从女儿的教育过程中，找到创业的切入口。女儿喜欢弹钢琴，但他发现钢琴学习的门槛普遍偏高，一台钢琴动辄上万元，从入门到会弹需要花费大量的时间和精力，学习过程十分枯燥艰难。

　　中央音乐学院副院长周海宏教授认为，学琴苦的根源就在于过度专业化，「我们一辈子可以享受打乒乓球的快乐，游泳的快乐，五音不全可以享受卡拉OK的快乐，为什么学琴就非得如此专业化呢？」

　　随身教「钢琴宝」是一款搭载在传统钢琴琴键上的智能设备，通过wifi/蓝牙连接，将弹奏过程中的音符、节奏、力度上传至随身教APP，帮助学琴者实时纠正对错，引导其正确弹奏leyu乐鱼官网。同时，引入打分、游戏、排行榜功能，解决传统钢琴入门难、 无评分、枯燥等难题，让整个练琴过程更具趣味性，「初学者只需跟随传感器上的提示，便能自学钢琴曲目」。

　　老师可以用作业系统为学生布置家庭练琴作业。 学生练琴过程数据和出现的问题，都会被记录下来，方便老师根据学生练琴中出现的问题给予在线指正。

　　「钢琴宝」与钢琴有着高度的契合度，不论用户从哪个角度观看，都可以轻松看到上面显示的指示灯，且不会受到光线反射或灯光的影响。「即使是我们的硬件产品，使用前也看不到品牌标记，只有当机器打开，LOGO灯才会亮起，一切都以用户感受为主」。

　　以用户为导向去考虑产品，也让「钢琴宝」获得了包括“2016德国IF产品设计大奖”等行业内的认可。

　　1700年，当第一台钢琴从意大利诞生起，传统钢琴就只作为一件乐器存在。它能成为钢琴家表现自我的工具，却不能改变痛苦的钢琴教育方式。

　　学钢琴要先学习五线谱，学习手型，并进行大量重复的指法练习。这样的枯燥重复的训练，对多数人都是一种痛苦的折磨。周海宏教授叹息，太多的琴童「学了一门技术，恨了一门艺术」。

　　在教育非常功利化的时代，学琴就是为了考级。而大多数家长自己不会弹钢琴的，也不认识五线谱，没有能力指导孩子练习，只能靠强制的手段逼迫孩琴。

　　豆瓣上曾有一个热帖，「我 26 岁了学钢琴晚吗？」 热门回复说，「应该不行了，毕竟妈已经打不过你了。」看似轻松的玩笑，其实包含了太多人无奈的童年。那些被父母逼着练琴的记忆，成了他们无法摆脱的阴影。

　　原本陈平川想让老师群体接受产品，来建成教育生态圈。但这条路显然是走不通的，老师在钢琴学习的过程中，扮演的角色，更多是纠错。「钢琴宝」在弹奏过程中就有纠错功能，类似于钢琴版「节奏大师」。相比老师的严厉指责，孩子们更愿意接受游戏的试错。

　　这也让陈平川明白，做现代教育的附和者行不通，成为这个行业的破局者可能还有机会。他需要寻找产品的认同者，共同破局。

　　2016年 3月25日，随身教与音博凡正式签署了新课程开发的战略合作协议。基于共同的教育理念，他们将共同制作于适用于随身教APP的「音博凡精品课程」，项目未来将在随身教APP中独家上线。

　　在智能钢琴这条赛道上，The One 已经完成了千万美元的 B 轮融资。值得一提的是，此轮融资除了创业导师李开复、真格基金徐小平、红杉资本等，钢琴家郎朗也在其中。

　　据The One 的CEO叶滨透露，4个月的时间，The ONE智能钢琴教室已经在全国200个市县铺开，建成教室超过700个。改变传统钢琴一对一授课的成本结构，是学校愿意购买智能钢琴套件开设教室的原因。

　　此外，北京趣乐科技的弹吧获得了珠江钢琴2000万的A轮融资；上海的弹吧钢琴陪练获得红杉资本数百万美元的A轮融资；O2O音乐教育品牌「星空琴行」在2015年完成了C轮2000万美元融资；胡彦斌于2015年1月推出了「牛班」APP，是国内第一款明星推出的移动互联网音乐教学平台（免费）。

　　胡彦斌曾经估算过，整个在线%也意味着这个市场能达到55亿元的规模，相当可观。目前，各品牌在音乐教育互联网化各有侧重、各有优势。随着各家公司业务不断延伸，未来在用户方面的争夺将会更加激烈。